في ظل التوسع العمراني والاقتصادي المتسارع، أصبح السوق العقاري واحدًا من أبرز القطاعات الاقتصادية التي توفر فرص عمل متنوعة ومهمة. يضم هذا السوق مجموعة واسعة من المهن التي تتكامل فيما بينها لضمان تحقيق أهداف النمو والاستدامة. ومن خلال هذا المقال، سنتعرف على 7 من أهم المهن في السوق العقاري، حيث سنستعرض دور كل مهنة وأهميتها في هذا القطاع الديناميكي.
سواء كنت تفكر في الانضمام إلى هذا المجال أو ترغب في فهم أعمق لكيفية عمله، فإن هذا المقال سيوفر لك نظرة شاملة ومفيدة على الفرص الوظيفية المتاحة في السوق العقاري.
ما هي أهم المهن في السوق العقاري؟
هناك مجموعة من المهن المهمة في السوق العقاري وهي:
- المطور العقاري Real Estate Developer
- الوكيل العقاري Real Estate Agent
- الوسيط العقاري Real Estate Broker
- المستشار العقاري Real Estate Consultant
- المستثمر العقاري Real Estate Investor
- المقيم العقاري Real Estate Appraiser
- مدير العقار Property Manager
سنطلع على الفرق بين كل منها على حدة.
المطور العقاري Real Estate Developer
يجوز إطلاق مصطلح المطور العقاري في السوق العقاري على فرد أو شركة، وهو ركيزة رئيسية في صناعة التشييد والبناء، إذ يختار المطور العقاري إحدى الأراضي الصالحة للبناء العمراني، ويُعّد دراسات الجدوى للمشروع الذي سيبنيه على تلك الأرض.
وبعد أن ينتهي المطور العقاري من إعداد دراسات الجدوى للمشروع ووسائل التمويل، سيبدأ في عمليات التخطيط والبناء، ومن ثم يتعاون مع أطراف أخرى من أجل التسويق للمشروع وبيع الوحدات التجارية والسكنية، وعمومًا، هذا يعد توصيفًا عامًّا للمطور العقاري، ولكن هناك فروقات بين المطورين العقاريين، فهناك مطورون عمالقة يشيدون مدنا بأكملها، وهناك مطورون أقل في الخبرات والإمكانات تتنوع مشاريعهم ما بين إنشاء مجموعة من الأبراج السكنية مثل، كومباوند؛ وهو مجموعة من المنشآت السكنية في مكان أو حي مستقل له حراسة وبوابات وأمن وسور خاص محاط به، أو لإنشاء مراكز تجارية مثل، المولات، وهناك أيضًا مقاولوا البناء الذين يمثلون المطور العقاري في أبسط صوره.
متطلبات العمل كمطور عقاري
يجب على أي شخص عادةً أن يطمح إلى أن يصبح مطورًا عقاريًا وأن يحصل على شهادة في مثل الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو التخطيط العمراني، أو يكون مَارَسَ أيًا من المهن العقارية الأخرى كوكيل عقاري أو على الأقل كوسيط عقاري لمدة محددة، ويكتسب خبرات بالسوق العقاري ويكون له علاقات وأموال تسمح له بأن يصبح مطور عقاري.
أهمية المطور العقاري
تُعد هذه المهنة كحجر الأساس في العقارات وحلقة البدء للمنظومة العقارية بأكملها، وحتر لو كان السوق العقاري سوق متشابك وتتكامل به جميع المهن فيما بينها، إلا أن المجهود المبذول من المطور العقاري في عمل دراسة الجدوى، وجودة التنفيذ والتخطيط للمشروعات، وتسهل من مهمة باقي عناصر منظومة السوق العقاري.
الوكيل العقاري Real Estate Agent
يُعد هذا أيضًا من المصطلحات التي يجوز إطلاقها على الشركات والأفراد، إذ يتعاقد الوكيل العقاري مع المطور العقاري من أجل الترويج والبيع للمشروعات التابعة للمطور، وعقدت فئتين
- العقود الأول: عقد بيع حصري يتيح للوكيل بيع الوحدات التابعة للمطور دون غيره.
- الفئة الثانية: تتيح للوكيل بيع الوحدات التابعة للمطور ولكن من خلال التشارك مع وكلاء آخرين.
متطلبات العمل كوكيل عقاري
تشترط الكثير من الدول وجود تصريح لمزاولة مهنة الوكيل العقاري، بالإضافة إلى أنه يحتاج إلى خبرة قوية بالسوق العقاري، والعوامل التي تؤثر على العرض والطلب، والأوقات التي يتوقع أن ترتفع الأسعار أو تنخفض، وخبرة الوكيل في القوانين والدراية بالمعلومات اللازمة عن كل عقار أو وحدة سكنية وشبكة علاقات كبيرة مع مختلف المستثمرين والمطورين.
الوسيط العقاري Real Estate Broker
يكون الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري لا يكاد يذكر، بل يتطابق المصطلحان في الكثير من الدول العربية، ولعل الاختلاف الأكبر بينهم يرجع إلى الولايات المتحدة الأمريكية، إذ إنها لا تتيح للوسيط العقاري Real Estate Agent العمل إلا تحت مظلة الوكيل العقاري Real Estate Broker أي أنه موظف مبيعات تابع للوكيل العقاري ولا تختلف متطلبات للوسيط العقاري عن الوكيل العقاري.
أهمية الوسيط العقاري
إذا كان المطور هو حلقة البدء فالوسيط العقاري هو حلقة الوصل الأهم التي تربط بين المطور والمستثمر، وتتزايد أهمية الوسيط العقاري ذو الخبرة العالية والأمانة بالنسبة للمستثمر، لأنه يكون مطلعًا على علم بتفاصيل يغفل عنها الكثير من المستثمرين، إذ توقعهم فريسة للاحتيال أو لاختيارات لا تحقق لهم الأرباح المطلوبة فضلًا عن تحقيق خسائر في بعض الحالات.
والأهم من ذلك يعرض الوسيط العقاري على المستثمر بدائل متنوعة وكثيرة بحكم عمله مع أكثر من مطور، في حين أن التعامل المباشر مع المطور يضيق النطاق في المشاريع التابعة للمطور فقط، وكما أنه يوفر الجهد والوقت للطرفين المستثمر في حالة إعادة البيع أو الشراء، وكذلك المطور، بالإضافة إلى السرعة في الشراء والبيع من خلال شبكة علاقات الوسيط ومهارات التسويق والبيع.
المستشار العقاري Real Estate Consultant
المستشار العقاري هو خبير متخصص يمتلك معرفة واسعة في مجال العقارات، غالبًا ما يكون لديه خلفية أكاديمية في الهندسة المعمارية أو المدنية. يتميز المستشار العقاري عن الوسيط العقاري التقليدي بأن دوره يتجاوز مجرد تسهيل إتمام الصفقات. حيث يقدم تحليلات وتوقعات متعمقة للسوق، ونصائح استراتيجية للمستثمرين بهدف تحقيق أفضل العوائد الممكنة من استثماراتهم. يتضمن عمل المستشار العقاري تقديم استشارات قبل وأثناء وبعد عملية البيع، مما يساعد المستثمرين على اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على بيانات دقيقة وتوقعات مستقبلية. وعلى عكس الوسيط العقاري، فإن أجر المستشار العقاري لا يعتمد على إتمام الصفقات، بل يتحدد بناءً على جودة الاستشارات والخدمات التي يقدمها. هذا النموذج يعزز من مصداقيته وموضوعيته، إذ يركز على تقديم أفضل النصائح الممكنة لتحقيق الأهداف المالية للعملاء بدلاً من السعي وراء البيع لتحقيق العمولات.
المستثمر العقاري Real Estate Investor
هو الشخص الذي يبيع أو يشتري أو يؤجر عقارات بهدف الربح، وتختلف أنواع العقارات التي تُستثمر بها بهدف الربح بداية من الأراضي، وفيلات، والشقق، ومحلات تجارية، أو أي نوع آخر للأصل يمكن أن يحقق للمستثمر دخلًا سواءً كان ناتجًا عن إعادة البيع أو الإيجار بسعر أغلى من سعر الشراء.
متطلبات البدء في الاستثمار العقاري
يُفضل أن يكون للمستثمر خبرة وحتى لو كانت بسيطة قبل أن يضع أمواله في أي استثمار، بالإضافة إلى أن معظم أنواع الاستثمارات العقاري تحتاج إلى مبالغ ضخمة من المال، باستثناء صناديق الاستثمار العقاري.
أهمية المستثمر العقاري
لو اعتمد القطاع العقاري على المشترين من أجل السكن فقط فسيكون هناك أزمة كبرى لأن أعداد الأفراد الذين يرغبون بالشراء بهدف السكن وإن كانت أكبر من أعداد الراغبين في الشراء بهدف الاستثمار، إلا أن القوة الشرائية هنا هي العامل الأساسي في ربحية وازدهار الأسواق عمومًا، ولذلك يُعد المستثمرين العقاريين مهمين كثيرًا للقطاع العقاري بسبب قدرتهم على الشراء والأرباح التي يحققونها وتدفعهم لضخ المزيد من الأموال.
المقيم العقاري Real Estate Appraiser
يُعرف المثمن العقاري بأنه شخص له صفة محايدة يستعين به أطراف العملية البيعية أي بين المستثمر وصاحب العقار من أجل وضع سعر عادل للسلعة المراد تقييمها مثل، الأرض والمبنى السكني والمبنى التجاري والمصنع…إلخ، وذلك تبعًا لمعايير محددة تستند لجوانب كثيرة مثل، العلوم المالية والإهلاك القياسات الخاصة بالتكلفة وقياسات أخرى خاصة بالعرض والطلب وأسعار البيوع أو رسملة الدخل بالنسبة للعقارات التجارية أو المدرة للدخل، ويحتاج الأمر نوعًا من الخبرة والمهارة ليتمكن المقيّم العقاري اختيار الطريقة المناسبة لتقييم كل عقار، وتختلف طرق التقييم العقاري وتتمثل بمهارة المقيّم في اختيار انسبها.
متطلبات العمل كمثمن أو مقيم عقاري
يترتب على الشخص الذي يُريد أن يعمل في هذه المهنة الحصول على ترخيص بمزاولتها من الجهة المختصة بمنح تلك التراخيص وتختلف تلك الجهة من بلد لبلد، إذ تمنح هيئة المقيمين المعتمدين في بعض الدول تصريح مزاولة مهنة المثمن العقاري، والتي تمنح تصريحًا بعد فترة دراسة لمجموعة من المواد العلمية المرتبطة بدراسة السوق وبالمجال المالي والإحصائي والهندسة، ومحددات العرض والطلب في السوق، ولا بد من اجتياز الامتحانات التي تضعها الهيئة للراغبين بالعمل في مهنة التقييم العقاري.
أهمية وظيفة المثمن العقاري أو المقيم العقاري
تؤثر المبالغة في تقييم العقارات سلبًا على السوق العقاري، وتؤدي إلى حالات ركود، بالإضافة لحدوث خسائر لبعض المستثمرين، ويمكن أن تؤدي لعزوفهم عن الاستثمار في السوق العقاري، مما يزيد من أهمية الاستعانة بالمقيم العقاري لحماية المستثمر أو حتى المشتري العادي من شراء عقار متهالك أو مبالغ في قيمته، وهو أمر يصب في صالح السوق العقاري بالكامل.
مدير العقار Property Manager
هو شخص ينوب عن مالك العقار سواء كان مالك واحد أو مجموعة ملاك في إدارة شؤون العقار من إيجاد مستأجرين، وتحصيل الإيجارات، وإبرام العقود، ومتابعة أعمال الصيانة أو أي إصلاحات يحتاجها العقار، بالإضافة إلى دوره في الإشراف على أي موظفين تابعين للعقار مثل أفراد الأمن إن وجد، وغيرهم، ويسمح توكيله في تقديم الملفات الضريبية للعقارات التجارية إلى الجهات المختصة.
متطلبات العمل كمدير للعقار
لا يتطلب الأمر إلى وجود شهادات أو اعتمادات خاصة للعمل في مهنة مدير العقار، ولكن من الضروري أن يكون هناك شخص يؤتمن حتى يكون مصدر ثقة وراحة للمالك لكي يحافظ على العقار.
أهمية مدير العقار
التفرغ لمتابعة شؤون العقار من تحصيل الإيجارات والصيانة والبحث عن مستأجرين…إلخ، وجميع تلك الأمور التي يصعب على بعض الملاك فعلها خصوصًا في حالة امتلاكهم لأكثر من عقار، وتلك الأمور تسهل على المستثمرين تأدية استثمارات أكثر وتسهل عليهم إدارتها وتحقيق أفضل الأرباح من ورائها.
الخاتمة
تعرفنا على أهم المهن في السوق العقاري، والتي تَعود على أصحابها عوائد ورواتب مناسبة، واطلعنا على متطلبات العمل في كل مهنة، ومدى التكامل بين تلك المهن بين بعضها، وأهميتها بالنسبة للسوق العقاري.
